关于珍珠市场机遇的报告

2005年6月26日，据有关统计显示，目前，中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一，中国珠宝首饰饰品市场的迅猛发展已成为全球瞩目的焦点。

众所周知，世界的珍珠主要产于中国，约95%的淡水珍珠产于中国，而中国70%的淡水珍珠产于诸暨。然而，在诸暨山下湖你会发现，珍珠被当作“土豆”一样进行箩筐交易。真令人可悲，更令人可喜，因为珍珠作为珠宝的价值远没有开发出来．．．．．．

同样，另一组数据也表明珍珠市场潜力巨大，世界95%的中国珍珠产值仅占世界珍珠的10%。珍珠首饰行业，目前还没有引起山下湖一些大珍珠公司的重视，基本还在继续他们的箩筐交易（外贸）。所以打造珍珠首饰品牌正是市场的机遇所在。

当然，我们作为一家新兴企业，如何在众多珍珠企业中脱颖而出，如何在资金雄厚的大企业集团中胜出，大家可能对其发展存有顾虑，这也正是我们所要论述的问题。

原因有几：

1．中国是制造大国，从不缺少供货商（货源充足）而缺少的品牌，缺少的是品牌管理经验和市场运营理念

2．正如牛顿所言，他的成就是站在巨人的肩膀上而取得的。我们也应如此，我们不断总结珍珠企业的成功经验，不断学习，找到市场空缺，并迅速抓住机遇。最重要的一个因素就是我们是一个不断创新的学习型组织。

3．我们管理经验先进，引进国外先进的品牌管理理念和市场运作策略，制定一套有中国珍珠特色的文化战略路线。

4．我们避开大企业的主营方向，将珍珠首饰作为重点，把塑造珍珠品牌定为公司战略，与大珍珠企业不形成竞争关系。

5．公司品牌名称“西施传说”有着深厚的文化底蕴和神秘的故事，是江南吴越文化的宝贵遗产，西施传说已成为首批国家非物质文化遗产之一，正在申报国际非物质文化遗产（详见品牌优势栏目）。

从珠宝市场横向看，钻石、铂金、黄金的竞争已无比激烈，价格战已从大都市打到小城市小摊。我们可以看到，一方面珠宝的店铺之多，而珍珠首饰作为珠宝店铺几乎为零，市场增长非常大；另一方面，珍珠作为珠宝没有价格战（终端），价格由“自己说了算”。